您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
這並不是永安行的第一次IPO申請,李光鬥在2015年6月,李光鬥其就有過在A股上市的嚐試,但當時並沒有引起過多的注意,在共享單車的概念火爆的現在,它的第二份IPO申請則引來了巨大的關注。
如果用戶感到被忽視,大火改或者無法獲取合理的解決方案,他們會感到非常沮喪。所以,變法國Twitter在這個場景下,所使用的文案是“我和您一樣討厭垃圾郵件。
也正是因為這種場景化的需求,改變文案需要設計,價值無可替代。document.writeln('關注創業、美國電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。一個精心設計的錯誤信息,李光鬥能夠借助幽默的表達方式,將沮喪的情緒轉變為快樂的心情。最常見的微文案涵蓋了錯誤信息、大火改按鈕標簽、提示文本。變法國 結語細節之中藏有魔鬼。
打開Google的時候,改變用戶會立馬注意到LOGO和搜索框。美國相對慷慨的留白能夠讓界麵看起來更加集單。我們自己的國內產品投入要大得多,李光鬥基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
大火改定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,變法國並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,改變傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,美國「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,美國跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。
所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。
所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。
因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。
所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。
像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。
嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。
比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。
SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。
也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。
隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。
未來3-5年內一定會完全改變過來。在2015年、2016年有些廠商,獲得了一些收入,但是他們的營銷成本遠遠超過他本身的收入。
像理才網這樣具備PaaS能力的廠商,我們服務最大的企業有三萬多人。也就是把一項服務通過批發或批量的模式,拉到他現有客戶的手中。
Workday的核心客戶有800多家,但是這800多家的體量都是非常大,付費量也是很大。Q:目前來看,SaaS企業還是很難去服務超大客戶,至多可以服務1000人左右的公司,這是因為SaaS企業自身產品不足還是大客戶對定製化要求高所致?A:我覺得在服務這塊遇到一些問題,比如說我們目前的很多SaaS企業,隻能服務一千人左右的公司,這是表現出來的現狀
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 水利部:加快完善海河、鬆花江、遼河流域防洪防災體係(兩會現場)全國人大代表開會密集,記者采訪座位難。 | 23~26 ° |
2 | 徐小蘭:培育新消費釋放消費潛力山西省晉城市公安局公布4起網絡謠言治理典型案件 | 23~25 ° |
3 | 中國物價將逐步回歸正常合理水平。國家氣候中心:厄爾尼諾現象預計4月左右結束 | 23~25 ° |
4 | 河北南大港濕地:冰雪消融鳥類回歸加強公司在創新方麵的主導地位 | 23~25 ° |
5 | 天津:40餘位女畫家以近百幅精美國畫慶祝“三八”國際婦女節河南為何被稱為“中華兒女的故鄉”?別再假裝了! 《故鄉迦南》對決 | 23~25 ° |
6 | 滬蘇湖鐵路開工預計年底通車第32屆進博會落下帷幕,來自日本、歐美的采購商數量較上屆大幅增加。 | 23~25 ° |
7 | 2024年貴州綠茶“黔靈茶季”開啟謹防“視力竊賊”:這些群體是青光眼的高危人群 | 20~25 ° |
8 | 國家疾控中心:多措並舉提高疾病防治服務質量和效率台灣民眾對《甄嬛傳》情有獨鍾——國台辦答記者問 | 20~25 ° |
9 | 許多學者詳細介紹了原子級製造可以為我們做什麽。抱怨不能越界,文學批評要有根據 | 17~25 ° |
10 | 西藏軍警民:將雷鋒精神傳遞到雪域高原上海統戰青年們一起參加沙盤黨課,學習統戰曆史,凝聚前進力量。 | 12~25 ° |
1 | 四川:24戶房屋麵臨火災危險【同心圓/“海”聚百聲】積極建言獻策,港澳代表這樣說 | -24~-12 ° |
2 | 知識就是力量,人才就是未來(強國砥礪前行)概述:中央港澳辦主任訪港帶來發展信心和動力 | -24~-9 ° |
3 | 將快遞“最後一英裏”的選擇重新帶給消費者南非高級官員因不當行為被總統停職 | -23~-12 ° |
4 | 匯聚“新”力量,中國經濟總體持續擴張引廣泛關注央行:越來越多的企業主體使用人民幣進行跨境支付 | -23~-8 ° |
5 | 國際評評丨雷蒙多的“驚世之言”是對國際經濟貿易的無知,還是狂妄自大?哈爾濱城市形象主題展將在北京圖書大廈開幕 | -20~-8 ° |
6 | ARJ21和C919飛機開始在東南亞進行驗證飛行中央電視台電影頻道重播電影《喀什古裏》 | -20~-8 ° |
7 | 這個國家最重要的武器!首台300MW F級大型燃氣輪機樣機下線世界大學五人製足球錦標賽首次在亞洲舉行 | -20~-5 ° |
8 | “獵人”鐵路警官晁坤:破獲鐵路犯罪的“領航員”寧次哲:加強宏觀調控出台更多穩增長政策 | -19~-10 ° |
9 | 商務部發言人就美國和以色列因涉俄因素對多家中國企業實施製裁一事答記者問。浙江清遠市的一位“學者”,保留本土文化,字字句句都表達著對家鄉的感情。 | -18~-12 ° |
10 | 謊稱自己是知名咖啡服務公司並招募“加盟商”,六個月內開設了50 多家門店新疆油田吉慶油田作業區預計2023年頁岩油產量將超過63萬噸。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 加強我們的海洋並確保能源就業澳門特別行政區行政長官賀一誠來京出席全國人民代表大會開幕式 | 7优 |
2 | 財政部計劃3月在香港發行120億元人民幣國債春節期間,高速公路新能源汽車充電量較去年增長近70%。 | 7优 |
3 | 專家:大多數罕見病都是遺傳性的,基因檢測可以幫助診斷和精準治療。3月1日至12日,北京行政區域內禁止“低速、低速、小型”航空器飛行。 | 7优 |
4 | 按下“快進鍵”用盡“加速度”中國經濟“步入”發展“春天”上任第一年,她積極探索水循環經濟,從循環水中尋求更綠色的未來。 | 7优 |
5 | 外媒:挪威國王哈拉爾五世因感染住院青海省實實在在撬動外資,一季度提前實現“開門紅” | 7优 |
6 | 前首相村山富市表示希望日本永遠維護和平,中方予以回應。鄰居吵鬧怎麽辦?看看他們有什麽 | 7优 |
7 | 麗江鐵路警察師徒的“第一場”和“最後一場”春運山西省風能、太陽能新能源裝機容量突破5000萬千瓦 | 7优 |
8 | 千葉縣近海發生5.2級地震,多地明顯震感。台灣民眾對《甄嬛傳》情有獨鍾——國台辦答記者問 | 7优 |
9 | WCBA全明星賽程公布,多名代表球員重返亞運,目標是奪冠“全球化”推動移動支付:進一步擴大開放的現實之舉 | 7优 |
10 | 四年來中國檢方起訴侵害未成年人犯罪逾24萬人推動核心企業高質量發展 | 7优 |
1 | 菲律賓船隻非法進入仁愛礁二號,中方向菲律賓提交嚴正聲明“一粒好種子,萬粒好糧”西藏探索農作物高產優質“常態” | 381严重 |
2 | 生產力很好,我期待增長!今年我國蔬菜種植麵積將進一步擴大。“良好的服務”是什麽意思?看看中國人壽廈門發布會如何 | 324严重 |
3 | 提高鋰電池安全性的新型複合材料高端裝備生產線開工建設,助力沉陽打造“儲能之都”部長級頻道丨李國英:到2035年建成全國水網 | 273重度 |
4 | 數字化轉型、建設大灣區、穩定就業、擴大就業……2024年全國兩會第一次新聞發布會對這些熱點話題進行了回應。兩岸人文交流蓬勃發展,數百名台灣媽祖信眾赴福建上香。 | 270重度 |
5 | 在新疆,電氣化提高了生產效率,農業資產銷售快速增長。上海醫療專家在列車上設立臨時“診所”為旅客免費救治 | 269重度 |
6 | 讓我們一起旅行3000年吧!看看殷墟博物館的寶藏和文物位於“宇宙中心”的縣城如何感知龍年首個“富貴盛事”? | 257重度 |
7 | (兩場專訪)陳誌剛先生:關於在香港設立“中華文化與知識產權交易所”的建議亞美尼亞和阿塞拜疆外長舉行會談 | 256重度 |
8 | 2023年歐盟將收到超過110萬份庇護申請,創七年來最高紀錄這項研究表明,很多家長對於兒童座椅的理解和使用仍然存在誤區。 | 229重度 |
9 | 倪震代表:追求科研初心,保護最美高原世界野生動物日:我國主要物種數量穩步增加 | 229重度 |
10 | 產能處於曆史高位,水泥行業正進入重大調整期。廣東近40個房地產項目獲融資43億元 | 226重度 |
友情链接: